• Тренинг продаж выявляет то, что в модели продаж ошибочно и отпугивает покупателя, и предлагает варианты изменения стиля продаж.

• Тренинги продаж строят модель продаж, и позволяет распространить её среди персонала.

• Видео-тренинг позволяет наметить направления для работы над самим собой.

• Тренинги продаж – прекрасная возможность проверить и обкатать экспериментальные, и даже дерзкие приемы продаж .

• Отношение персонала к обучению часто показательно само по себе – в этом отражаются и способности, и служебное рвение (или его отсутствие).

• Обстановка в торговом зале или в офисе не всегда позволяет управляющему сбытом обратить внимание персонала на допущенные ошибки. Тренинги восполняют этот пробел. В тренинге это возможно прямо в отработке элементов продажи, что не превращает замечание в выговор.

• Корпоративное обучение обнаруживает как слабые , так и сильные стороны каждого продавца.

• Продавцы редко обмениваются личным опытом с коллегами. Тренинговая форма обучения с использованием техники модерации обеспечивает передачу накопленного опыта .