Новости
11.12.11 7 декабря в Череповце при поддержке партнёров в регионе проведён Бизнес-завтрак "Как увеличить продажи" |
28.11.11 23 ноября в Красноярске при поддержке партнёров в регионе проведён Бизнес-завтрак "Как увеличить продажи" |
16.11.11 16 ноября был проведен бесплатный вебинар "Flash рекрутинг: построение отдела продаж за 48 часов" |
6.11.11 6 ноября стартовал проект "Upgrade отдела продаж" для ГК "Индустрия успеха.
|
Объявления
Бизнес-завтрак "Как увеличить продажи в 2 раза за три месяца»
Открыта регистрация на Networking бизнес-завтрак
"КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В ДВА РАЗА ЗА 3 МЕСЯЦА"
Бизнес-семинар "Оптимизация работы отдела продаж"
Компания BusinessCom приглашает Вас на открытый бизнес-семинар
"ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ".
в ГК ОКА (Н. НОВГОРОД)
конференц-зал «Ока-Стандарт2», проспект Гагарина, 27
Приглашаем Вас на
Бизнес завтрак
На нем Вы получите:
Новые идеи для развития бизнеса
- Много новых полезных знакомств
- Огромную порцию позитива
Подарки
Регистрируйтесь сейчас!
PERFORMANCE: наш подход к проведению бизнес-тренингов
Как известно, уровень профессионализма чаще всего оценивается по уровню исполнения, или как это называют в среде продвинутой интеллигенции PERFORMANCE :-). Наш PERFORMANCE КОРПОРАТИВНЫХ ТРЕНИНГОВ предполагает следующий системный подход к их проведению.
1 . Дотренинговая подготовка
1.1. предварительное выяснение целей тренинга у руководства
- Личная встреча с генеральным директором
- Личная встреча с топ-менеджментом компании
- Составление структуры программы обучения
Это позволит:
- Согласовать программу обучения в соответствии с целями компании (в том числе и для дальнейшего обучения)
- Вписать тренинг в корпоративную культуру компании
- Определить необходимость обучения персонала
А вообще говоря, этот этап показывает нам насколько серьёзны Ваши намерения в обучении персонала :).
1.2. Предварительное выяснение ожиданий каждого участника бизнестренинга.
- Личная встреча с персоналом
- Переписка по почте с персоналом (Письмо от каждого участника)
- Обработка запросов и ожиданий. Составление подробной программы бизнес-тренинга в соответствии с ожиданиями участников и целями руководства.
Это позволит:
- Максимально точно понять потребности каждого участника тренинга в необходимых ему навыках (в том числе и для дальнейшего обучения)
- Определить уровень навыков обучаемого персонала до тренинга
- Предельно конкретно сформировать программу обучения в соответствии с уровнем обучаемых
- Повысить лояльность персонала к руководству
- Усилить мотивацию персонала, как к обучению, так и к выполнению своих обязанностей
- Снизить сопротивление персонала при проведении корпоративного обучения
и самое главное этот отлично демонстрирует заботу о персонале:).
1.3. Согласование и утверждение программы корпоративного обучения
Предоставление программы корпоративного обучения - Подписание договора о совокупности предоставляемых услуг.
Это позволит:
- Окончательно сформулировать цели и задачи бизнес-тренинга
- Составить полное и подробное представление, как и чему, будет обучаться персонал, как руководству, так и самому персоналу
- Сформулировать ожидаемые результаты тренинга
2. БИЗНЕС-ТРЕНИНГ
Форматы проведения тренинга
Метод «салями» | Метод «полного погружения» |
Метод предполагает проведение бизнес-тренинга небольшими занятиями с интервалами между ними. | Метод предполагает проведение бизнес-тренинга несколько дней подряд, как бы «на одном дыхании». |
Это позволяет участникам:
| Это позволяет участникам:
|
Мы также рекомендуем включать в структуру тренинга психогимнастические упражнения и упражнения на сплочённость .
Наличие психогимнастических упражнений создаёт на бизнес-тренинге непринуждённую обстановку, позволяет раскрыться участникам тренинга, делает тренинг более приятным для восприятия.
Упражнения на сплочённость позволяют персоналу почувствовать себя командой. «Побочным эффектом» таких упражнений является снижение количества конфликтов в коллективе.
Проведение бизнес-тренинга при активном участии 2-х тренеров позволяет достичь более плотного контакта с аудиторией , что необходимо для эффективной передачи информации.
Точнее отслеживать поведение участников тренинга и своевременно на него реагировать.
Рекомендуемая продолжительность одного тренинга 30 часов.
3. ПОСТРЕНИНГОВОЕ СОПРОЖДЕН?Е
- 2 встречи-консультации с персоналом (З часа – каждая встреча)
- Переписка по почте с персоналом
- Коучинг-сессии для наиболее перспективных сотрудников
Постренинговое сопровождение позволяет:
- определить эффективность проведённого бизнес-тренинга
- оценить динамику развития персонала в частности уровень навыков персонала после тренинга
- отслеживать применение демонстрируемых на тренинге техник
- ответить на вопросы участников, которые возникают за рамками тренинга.
- своевременно скорректировать дальнейшую программу развития персонала.
4 . РАЗДАТОК
Бумажные носители 
- Раздаток для дополнительного чтения 50-60 стр.
- Рабочая тетрадь для записей во время тренинга 20-25 страниц
Электронные носители 
- Раздаток на CD - RW (подборка материалов по данной тематике, книги, статьи, сайты)
- Видео запись тренинга на DVD
- Аудиозапись тренинга
Наличие раздатка для чтения позволяет участникам после тренинга в любой момент ещё раз ознакомиться с материалом тренинга, закрепить пройдённый материал, более детально изучить его.
Рабочая тетрадь позволяет участникам активно работать с течение тренинга с изучаемым материалом, быть более вовлечённым в процесс обучения.
5. ДОТРЕНИНГОВОЕ и ПОСТТРЕНИНГОВОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ
- Дотренинговое тестирование позволяет определить уровень знаний навыков персонала
- Постренинговое тестирование иллюстрирует эффективность обучения
- Дотренинговое тестирование помогает составить программу обучения персонала
- Постренинговое тестирование помогает скорректировать дальнейшую программу обучения
6.КРАТКИЙ ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ ПО КАЖДОМУ СОТРУДНИКУ ПЕРСОНАЛЬНО (письменный отчёт)
Это позволит: 
- Получить оценку сотрудника со стороны независимых экспертов
- Выявить сильные и слабые стороны сотрудника
7. Съёмка тренинга на видео и предоставление записи в любом формате (VHS, DVD и т.д.)
Это позволит: 
- Собственными глазами увидеть свои сильные и слабые стороны
- В любой момент времени во время и после бизнес-тренинга вернуться к любому эпизоду для его подробного анализа
- Отслеживать динамику развития коммуникационных навыков персонала
8. Составление Case Study для тренинга по профилю компании
Это позволит: 
- Максимально приблизить тематику тренинга к профилю компании
- имитировать на тренинге рабочие ситуации
- Понять какую модель поведения выберет сотрудник в конкретной ситуации
- Вовлечь сотрудников в принятие решений
9. сертификат
По окончании тренинга персоналу выдаётся сертификат. Условия предоставления сертификата участникам оговариваются дополнительно.
