Новости
11.12.11 7 декабря в Череповце при поддержке партнёров в регионе проведён Бизнес-завтрак "Как увеличить продажи" |
28.11.11 23 ноября в Красноярске при поддержке партнёров в регионе проведён Бизнес-завтрак "Как увеличить продажи" |
16.11.11 16 ноября был проведен бесплатный вебинар "Flash рекрутинг: построение отдела продаж за 48 часов" |
6.11.11 6 ноября стартовал проект "Upgrade отдела продаж" для ГК "Индустрия успеха.
|
Объявления
Бизнес-завтрак "Как увеличить продажи в 2 раза за три месяца»
Открыта регистрация на Networking бизнес-завтрак
"КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В ДВА РАЗА ЗА 3 МЕСЯЦА"
Бизнес-семинар "Оптимизация работы отдела продаж"
Компания BusinessCom приглашает Вас на открытый бизнес-семинар
"ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ".
в ГК ОКА (Н. НОВГОРОД)
конференц-зал «Ока-Стандарт2», проспект Гагарина, 27
Приглашаем Вас на
Бизнес завтрак
На нем Вы получите:
Новые идеи для развития бизнеса
- Много новых полезных знакомств
- Огромную порцию позитива
Подарки
Регистрируйтесь сейчас!
СИСТЕМА ПРОДАЖ: ЧТО?
Опубликовано galina в Пнд, 2009-04-27 11:39.
Особенностью продаж в B2B является тот факт, что клиенты покупают совсем не то, что подробно описано в каталогах продавца. Они покупают другое, о чем торговые представители, как правило, и не догадываются.
Широкий ассортимент продукции и отсутствие четкого портрета клиента ("мы дорожим любым клиентом") заставляют продавать всем и все, используя один и тот же набор фраз про цены, качество и скидки.
Эффективная система продаж включает следующие элементы:
1. Матрица «Продукт-Клиент»: Кому и что мы продаем.
2. Портрет клиента: Бизнес портрет. Психологический портрет ЛПР.
3. Описание продуктов. (З уровня: изделие - продукт - брэнд).
4. Модель продаж (алгоритм коммуникаций с клиентом).
5. Корпоративные стандарты продаж (комплект речевых и поведенческих шаблонов).
6. Принципы подбора персонала: (портрет идеального менеджера, структура интервью)
7. Принципы управления продажами (планирование и организация продаж, система контроля продаж, мотивация отдела продаж).
Эффективная система продаж. См подробнее:
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
