Данную статью можно рассматривать как должностную инструкцию для начальника отдела продаж, написанную в вольном стиле. Эта статья является фрагментом семинара «Эффективный отдел продаж», который за последние два года посетило более двухсот представителей разных компаний.

Почему одни компании успешные, а другие не очень? Почему одни организации только выживают, а другие активно развиваются несмотря ни на что? Ответ, как мы с вами догадываемся, лежит на поверхности. Причина всему - руководитель.

Давайте задумаемся о таком простом вопросе: бывают у нас случаи, когда мы хотим найти в свою компанию "самых лучших людей"? Любыми способами и за любые деньги. Лишь бы лучшие были с нами и сделали за нас всю работу на высшем уровне. Так сложно постоянно рассчитывать только на свои собственные силы.

Мысленно вернитесь на 7 лет. Вернитесь в прошлое вместе с сегодняшними задачами. Представьте, как бы вы решили эти задачи, используя ту могучую энергию и желание идти вперед. Получилось представить? Несомненно. Настрой на победу и внутренняя энергия позволяют решать даже неразрешимые задачи.

Кризис - лучшая проверка вашей компании на крепость, гибкость и адаптивность. И опять-таки, кризис - лучшее время для изменений, если что не так. Вот только с вопросом "что именно у нас не так" дела обстоят не очень.

Есть у меня знакомый руководитель. Владеет несколькими компаниями, в одной из которых исполняет роль генерального директора. Одно из важнейших качеств, которое сделало его тем, кто он есть – это умение не брать на себя чужие заботы. Причем делает он это по-разному.

...Или как не стать кузницей кадров для конкурентов
После корпоративного обучения часть сотрудников рано или поздно увольняется. Одна из главных причин такого явления – обучившись, сотрудник вырос, а компания осталась прежней. И стала для него тесной. Корпоративный мир привык мириться с этим явлением, списывая его как неотъемлемые потери. Однако согласитесь, весьма неприятно сознавать, что ваша организация ежегодно вкладывает определенную сумму денег в подготовку кадров для собственных конкурентов?
Вы спросите, что же делать?

Наконец-то! Все привыкли к кризису, и можно писать о чем-то другом. Например, о том, как усилить свою команду.

Как всегда, все, написанное ниже, основано на повседневной практической работе у самых разных клиентов: от лидеров рынка до начинающих компаний.

Время массовых сокращений персонала прошло. Многим оставшимся срезали заработную плату. И сейчас у многих руководителей "болит голова" о том, как замотивировать тех сотрудников, кого вы сохранили, при том, что с деньгами ситуация в компании непростая.

Давайте определимся, чего мы хотим от сотрудников.

Сегодня мы снова поговорим о мотивации: это вечная тема. Ранее я уже писал об основных принципах мотивации (если не читали, рекомендую сделать это сейчас). Сегодня обсудим конкретику.