Новости

11.12.11

7 декабря в Череповце при поддержке партнёров в регионе проведён Бизнес-завтрак "Как увеличить продажи"

28.11.11

23 ноября в Красноярске при поддержке партнёров в регионе проведён Бизнес-завтрак "Как увеличить продажи"

16.11.11

16 ноября был проведен бесплатный вебинар "Flash рекрутинг: построение отдела продаж за 48 часов"

6.11.11

6 ноября стартовал проект "Upgrade отдела продаж" для ГК "Индустрия успеха.

Объявления

Бизнес-завтрак "Как увеличить продажи в 2 раза за три месяца»

Открыта регистрация на Networking бизнес-завтрак
"КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ В ДВА РАЗА ЗА 3 МЕСЯЦА"

>>>

 Бизнес-семинар "Оптимизация работы отдела продаж"

Компания BusinessCom приглашает Вас на открытый бизнес-семинар

"ОПТИМИЗАЦИЯ РАБОТЫ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ".

в ГК ОКА (Н. НОВГОРОД)

конференц-зал «Ока-Стандарт2», проспект Гагарина, 27

Отзывы и видео c прошедших семинаров

Регистрация на семинар

>>>

Приглашаем Вас на

Бизнес завтрак


На нем Вы получите:

  • Новые идеи для развития бизнеса

  • Много новых полезных знакомств
  • Огромную порцию позитива

Подарки

Регистрируйтесь сейчас!

    Методики оценки персонала. TOP10. Достоинства и недостатки

    1. интервью по компетенциям
    Основные плюсы - дешевизна и универсальность: компании могут разрабатывать различные модификации оценочных интервью. Например, руководитель может проводить беседы по «узким направлениям»: поведенческим или профессиональным компетенциям, делать оценку результатов работы. Но все же наиболее популярны комплексные интервью, по итогам которых заполняются оценочные листы (анкеты).

    Как правило, интервью в корпорациях проводит непосредственный руководитель сотрудника, при беседе может присутствовать HR-менеджер.

    2. Тестирование
    Тесты - самый простой инструмент определения уровня профессиональной квалификации сотрудника (так, существуют тесты для бухгалтеров, инженеров и т. д.). Кроме того, особой популярности пользуются тесты способностей. Тесты удобны в качестве дополнительной методики оценки - полученную информацию легко обрабатывать. Минусы: не способны дать полную картину. Чаще всего используются в комплексе с другими методами, например с интервью.

    3. Аттестационная комиссия
    Комплексная методика, широко распространенная еще в советское время. Главный ее плюс - всесторонняя оценка: в комиссии могут присутствовать психологи, эксперты, оценивающие профессиональные компетенции, непосредственные руководители оцениваемого и пр. Работа комиссии предполагает использование сразу нескольких схем: интервью по компетенциям, оценку результатов, заполнение анкет, анализ итогов тестирования и т. п. Почему же тогда у этого метода такая низкая надежность? Эксперты сходятся в том, что одна из проблем методики - формализм при реализации.

    Другой недостаток - низкая оперативность (не так просто собрать вместе занятых людей и убедить их посвятить оценке значительное время). Так, например, в компании «Русал» от аттестационных комиссий отказались из-за их сложности и ненадежности. Теперь компания использует методы оценки по целям.

    Еще один субъективный минус - метод прочно ассоциируется с советским прошлым.

    4. Экспертная оценка (анкетные методы)
    Оценочные листы (анкеты) могут заполняться и независимо от интервью. Например, в компании «АйТи» аттестационные формы заполняет непосредственный руководитель, функциональный менеджер и сам аттестуемый. Некоторые компании ограничиваются анализом информации, предоставленной сотрудником. В анкеты вносятся вопросы, касающиеся профессиональных и поведенческих компетенций сотрудника. Результаты агрегируются, и на их основании специалисту выставляется окончательная оценка.

    Популярность этой методики обусловлена тем, что она легко сочетается с другими, а также проста в реализации. Проблема - крайне низкая надежность.

    5. Система «360 градусов»
    Методика, находящаяся «на взлете». Ее плюсы очевидны - способности и результаты труда сотрудника оцениваются всем коллективом. А если специалист вынужден общаться с клиентами, заполнить анкету просят и их. Все это обеспечивает высокий уровень объективности и возможность обратной связи с аттестуемым.

    Существенный недостаток этой системы - ресурсоемкость.

    6. Методики MBO (оценка результатов)
    Система оценки по MBO, связанная с выделением ключевых показателей эффективности (KPI), приобретает в России все большую популярность. Схема такова - в начале отчетного периода (год, полгода, квартал, месяц) менеджер с подчиненным определяют набор целей, которых тому необходимо достигнуть. итоги обычно подводятся во время беседы специалиста с непосредственным руководителем.

    Достоинство методик МВО - в прозрачности системы и простоте измерения достижений. Минусом HR-менеджеры считают косвенные затраты - на выработку целей всегда уходит много рабочего времени аттестуемых. Кроме этого, KPI должны быть легко измеримы - и это требует существенных затрат на их разработку.

    7. Кейс-методики
    Что может быть важнее умения решать реальные проблемы? Многие специалисты по управлению персоналом разрабатывают для аттестации наборы кейсов. Минусом этой технологии специалисты считают необходимость постоянного обновления кейсов - иначе правильные варианты быстро станут известны всем. Кроме того, по словам специалистов, способность принять верное решение в спокойной обстановке не гарантирует того, что выход удастся найти в критической ситуации».

    8. Сравнительный метод
    С этим методом сталкивались практически все специалисты по управлению персоналом. Правда, в последнее время он встречается все реже и реже. Его суть - в сопоставлении результатов сотрудников, выполняющих схожую работу.

    Преимущество сравнения - простота и наглядность. Сотрудники сами могут сопоставить результаты работы специалистов одного департамента. Фатальный недостаток - она не учитывает возможность развития того или иного работника, так как ориентируется лишь на существующие в компании образцы выполнения работ.

    9. Личностные опросники
    В отличие от тестов способностей, дают полную картину личности. Часто информация, полученная в результате заполнения личностных опросников, становится решающей при определении перспектив развития специалиста: многие считают, что этот инструмент позволяет получить полную информацию о качествах сотрудников. Правда, далеко не все профессионалы уверены, что опросникам следует доверять безоговорочно.

    10. Ассессмент-центр
    Комплексный метод, включающий сразу несколько оценочных процедур,- тестирование, интервью, ролевые игры. Один из самых эффективных инструментов в арсенале HR-менеджера - адекватность оценки сотрудников таким методом не подвергается сомнению практически никем.

    источник: журнал "Секрет фирмы" № 46 (85) 06.12.2004