Часть А. Партнерская программа. Структура

• Раздел 1 – Что нужно делать?

• Раздел 2 — Сколько Вы на этом можете заработать?

• Раздел 3 — Моя поддержка.

• Раздел 4 — Необходимые ресурсы.

• Раздел 5 — Ваши выгоды.

• Раздел 6 — Кто может стать партнёром?

• Раздел 7 — Юридическое оформление вопросов партнёрства.

• Раздел 8 — Схемы партнерских отношений

Аннотация

В данном описании я постараюсь ответить на все вопросы партнёров. Внимательно прочитайте все эти разделы и всю информацию, которая в данных разделах предлагается. И если не найдёте ответ, обращайтесь ко мне.

Раздел 1 – Что нужно делать?

Пункт 1.1 Продукт.

Если Вы хотите стать моим партнером, то речь пойдёт о том, как Вы должны будете продвигать мой продукт. Описание линейки продуктов Вы можете увидеть на сайте. Для этого пройдите по следующим ссылкам:
ПРОДУКТ «FLASH-РЕКРУТИНГ»
ПРОДУКТ «ПРОДАЖИ x 2»
Коммерческий директор на Start up

Здесь Вы увидите описание целевой аудитории, уникальность каждого продукта, а также примерную стоимость продукта и его экономическую целесообразность.

Пункт 1.2 Алгоритм.

Что касается алгоритмов продажи продуктов и их продвижения, то они будут Вам предоставлены в виде чётких конкретных инструкций, после того как мы с Вами заключим партнёрское соглашение.

Пункт 1.3 География.

В принципе Вы можете находиться где угодно, в любой точке земного шара. Перечень моих продуктов ориентирован на малый, средний и крупный бизнес, но главное, что этот бизнес развивающийся и рентабельный. В нём есть если не стратегия, то хотя бы направление развития. В первую очередь нас интересуют города-миллионники России и стран Бывшего СССР. Представляют интерес также европейские страны, поскольку оттуда тоже можно привлечь клиентов.

Раздел 2 — Сколько Вы на этом можете заработать?

Основной заработок в партнёрской программе — это комиссионные, хотя в ряде случаев данный пункт оговаривается отдельно и я готов компенсировать Ваши расходы. Сумма комиссионных зависит от объёма сделки и от стоимости продукта. Она составляет до 20% от общей стоимости сделки и может достигать 60000 рублей с одной такой операции. Подобные прецеденты уже имеют место быть, и есть такие партнёры, которые эти деньги уже получили. В целом моя партнёрская программа предполагает, что Вы получаете 20% со всех поступлений от клиентов в течение первого года нашей с ним работы.

2. 1 Как осуществляется контроль полученных от клиента сумм?

Вы предоставляете мне Вашего клиента, но при этом постоянно контактируете с ним, поэтому находитесь в курсе того, сколько клиент перечислил средств на мой счет. Я со своей стороны заинтересован в том, чтобы Вы поддерживали этот контроль, ведь он увеличивает плотность контакта с клиентом, обеспечивает допродажное обслуживание и т.д.

2. 2 Форма оплаты

Форма оплаты может быть как безналичной, так и наличной, возможны также и электронные способы оплаты. Любые другими способы оплаты оговариваются.

2. 3 Сроки оплаты

Во-первых, я выплачиваю Ваши комиссионные после того как получил деньги от Вашего клиента. Кроме того комиссионные Вы получаете со всех платежей, которые поступили от клиента.

2.4 Порядок расчёта

Существуют определённые критерии касательно привлеченных клиентов и процента вознаграждения. Согласитесь, одно дело, когда Вы предоставляете клиента, который проводит тендер, и другое дело, когда Вы предоставляете клиента, у которого мы являемся единственным поставщиком данной услуги. Естественно в этих случаях процент комиссионных будет разный.

Раздел 3 — Моя поддержка.

Я со своей стороны осуществляю следующую поддержку:

Во-первых, предоставляю алгоритм работы с клиентом, который написан в виде чёткой понятной изложенной по пунктам инструкции;

Во-вторых, предоставляю Вам обучающий материал, необходимый для осуществления продаж;

В-третьих, в ряде случаев могу даже предоставить клиентскую базу по Вашему региону;

В-четвёртых, помимо информационной поддержки Вы можете задать свои вопросы лично мне, и я постараюсь ответить на них в кратчайшие сроки, потому что это в наших интересах получить новых свежих тёплых клиентов.

Раздел 4 — Необходимые ресурсы.

Очень часто меня спрашивают — «Какой опыт нужен для участия в моей партнёрской программе?». Согласно моим убеждениям, в продажах гораздо важнее наличие не опыта, а мотивации, то есть Вашего желания продавать. Как человек, который часто и успешно проводил обучение персонала, я могу сказать, что если у Вас есть мотивация, то с учётом того, что технологии алгоритма будут изложены, результаты не заставят себя ждать.

Ещё лучше если Вы сможете эту задачу делегировать кому-то. К примеру, в Вашем распоряжении есть люди или партнёры, которые могут выполнять эту задачу вместо Вас. Кто это может быть и кому данную задачу можно делегировать, я могу подсказать, потому что уже имею опыт в этой сфере.

Также замечательно если в Вашем распоряжении есть материально-технические ресурсы, например автомобиль, благодаря чему Вы можете совершать несколько встреч в день.

В данном случае за использование Ваших материально-технических ресурсов Вы можете получить определённую компенсацию. Кроме того, если Вы можете инвестировать определённые суммы денег в те способы и каналы продвижения продукта, которые, как Вам кажется, дадут результат, они тоже могут быть компенсированы, но это обсуждается уже в частном порядке.

Раздел 5 – Ваши выгоды, не материальные.

Это расширение Вашей клиентской базы. Выполняя условия моей партнёрской программы, Вы расширяете клиентскую базу, что, как Вам известно, является основным ресурсом в продажах, да и в бизнесе в целом. Также Вы получаете определённые навыки продаж, навыки переговоров с первыми лицами, что повышает Вашу ценность и капитализацию на рынке труда.

Если партнерская программа идёт очень успешно, то мы можем с Вами обсудить вопрос о получении Вами доли в данном бизнесе. Конечно, также при выполнении моих заданий я даю Вам рекомендации. Если Вы занимались продажами, то понимаете что рекомендации – это очень ценный актив для установления контакта с потенциальными клиентами.

Ну и кроме всего прочего у меня есть весьма большой пакет информационных продуктов от своих партнёров, которые могут быть Вам предоставлены с существенными скидками, по ценам намного ниже рыночных.

Раздел 6 — Кто может стать партнёром?

Возраст и статус значения не имеют, хотя мне видится, что моими партнёрами являются люди, которые начинают свою деятельность на поприще продаж либо они начинают какой-либо новый проект и заинтересованы в расширении клиентской базы. Тем самым данная партнёрская программа позволит им убить сразу двух зайцев — во-первых, расширить свою клиентскую базу, во-вторых, на этом ещё и заработать.

Поэтому чаще всего возрастной диапазон моих партнёров начинается с молодых людей в возрасте от 22 до 23 лет и заканчивается руководителями отделов продаж, возраст которых 30-35 лет.

Естественно есть определённые требования к личности партнёра, поэтому чтобы начать партнёрские отношения пришлите мне, пожалуйста, своё резюме, обязательно с фотографией, так как в продажах внешней вид является очень важным. Поэтому первое требование – респектабельный внешний вид.

Следующее требование к партнёрам — активность и инициативность. Партнёрская программа не предполагает, что я каждый день, и каждый час контролирую Вас, поэтому если Вы недостаточно мотивированы самостоятельно, то есть у Вас не хватает самомотивации, то партнёрская программа Вам не подойдёт.

Здесь ещё следует добавить, что активность должна быть компетентной, то есть предполагается, что Вы сначала что-то делаете, а потом уже говорите, что у Вас получилось. Если Вы ничего не начинаете делать и вместо этого задаете массу вопросов, то это характеризует Вас, по моему мнению, не с самой лучшей стороны.

Ну и последний очень простой критерий — если у Вас есть сомнения по участию в партнёрской программе, значит Вам это не нужно.

Раздел 7 — Юридическое оформление вопросов партнёрства.

До настоящего момента ответственность оговаривалась устно, однако если Вам необходимо оформить наши отношения документально, то мы с Вами заключим договор, где будут прописаны такие условия, как ответственность с Вашей стороны и ответственность с моей стороны.

ЧАСТЬ B. СОТРУДНИЧЕСТВО С  РЕКЛАМНЫМИ АГЕНТСТВАМИ

ВАШИ ВЫГОДЫ

1.  Вы расширяете вашу клиентскую базу

Целевая аудитория и вашей и нашей компании совпадают – это бизнес, заинтересованный в развитии и увеличении продаж, а это значит для вас, что вы можете увеличить число ваших активных клиентов в несколько раз в рамках нашей совместной партнерской программы.

2.  Вы создаете уникальное конкурентное преимущество.

Не секрет, что рекламные агентства находятся в условиях жесткой конкуренции, а рекламным агентам зачастую проблематично пояснить клиентам, чем их услуги отличаются от услуг конкурентов. В этой ситуации дополнительный бонус может стать решающими конкурентным преимуществом, склонившим чашу весов вашу пользу.

В рамках партнёрской программы вы можете предложить вашим клиентам нашу бесплатную консультацию «Оптимизация работы отдела продаж и повышение эффективности рекламного бюджета». Это будет вашим уникальным конкурентным преимуществом. Практика показала, что собственник, заинтересованный в развитии собственного бизнеса всегда готов послушать независимого эксперта.

Суть продажи ваших услуг это консультация вашего клиента по вопросу «как и почему он получит больше прибыли от использования вашего продукта/ услуги». Мы занимаемся этим профессионально на протяжении многих лет. Мы проанализировали не один десяток бизнесов, и с позиции независимого эксперта можем в течение часа компетентно проконсультировать вашего клиента как ему более эффективно выстраивать систему продаж с учётом ситуации на рынке и его специфики бизнеса.

3. Вы увеличиваете ваш доход.

Во-первых, наше участие в ваших продажах существенно увеличит их эффективность. А во- вторых, стоимость вашей комиссии от простой рекомендации может составить до 60 000 рублей.

СХЕМЫ ПАРТНЁРСКИХ ОТНОШЕНИЙ

Вы можете выбрать одну, несколько или даже все 4 схемы партнерских отношений.

1. Вознаграждение в виде комиссионных (10-20%) от стоимости контракта с клиентом, которому вы порекомендовали услуги BusinessCom.

2. Бесплатное консультирование ваших клиентов по вопросам оптимизации продаж. Вам просто нужно порекомендовать нас вашим клиентам, и мы готовы платить за факт встречи. В случае заключения контракта - вознаграждение рекламному агентству (10% от стоимости контракта)

3. Бесплатное обучение ваших агентов из расчета: 1 день обучения* число обучаемых = число клиентов, которое вы должны предоставить нам. В этом случае вы имеете все шансы прочувствовать на себе, как работает наш комплекс мероприятий по увеличению продаж.

4. Информационное партнерство. Взаимный обмен статьями и материалами на сайтах компаний.

Для того чтобы оценить наш уровень компетенции, и чем мы можем быть полезны вам и вашим клиентам Вы можете прийти  на наш бесплатный  семинар.

ЧАСТЬ C. ПАРТНЕРСКИЕ ПРОГРАММЫ ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТОВ

ВАШИ ВЫГОДЫ

1. Вы расширяете вашу клиентскую базу

Целевая аудитория и вашей и нашей компании совпадают – это бизнес, заинтересованный в развитии и увеличении продаж, а это значит для вас, что вы можете увеличить число ваших активных клиентов в несколько раз в рамках нашей совместной партнерской программы.

2. Вы создаете уникальное конкурентное преимущество.

Не секрет, что клиенту, как правило, необходимо комплексное решение его ситуации. Наш многолетний опыт консалтинговой деятельности поможет Вам уважаемые коллеги, и конечно Вашему клиенту быстро найти профессионалов для решения стоящих перед вами в проекте задач. Спектр направлений по которым мы можем быть вам полезны вы можете увидеть здесь

В рамках партнёрской программы вы можете предложить вашим клиентам нашу бесплатную консультацию «Оптимизация работы отдела продаж и повышение эффективности рекламного бюджета». Это будет вашим уникальным конкурентным преимуществом. Практика показала, что собственник, заинтересованный в развитии собственного бизнеса всегда готов послушать независимого эксперта.

Суть продажи ваших услуг это консультация вашего клиента по вопросу «как и почему он получит больше прибыли от использования вашего продукта/ услуги». Мы занимаемся этим профессионально на протяжении многих лет. Мы проанализировали не один десяток бизнесов, и с позиции независимого эксперта можем в течение часа компетентно проконсультировать вашего клиента как ему более эффективно выстраивать систему продаж с учётом ситуации на рынке и его специфики бизнеса.

3. Вы увеличиваете ваш доход.

Во-первых, наше участие в ваших продажах существенно увеличит их эффективность. А во-вторых, стоимость вашей комиссии от простой рекомендации может составить до 60 000 рублей.

СХЕМЫ ПАРТНЁРСКИХ ОТНОШЕНИЙ

Вы можете выбрать одну, несколько или даже все 5 схемы партнерских отношений.

1. Вознаграждение в виде комиссионных (10-20%) от стоимости контракта с клиентом, которому вы порекомендовали услуги BusinessCom.

2. Бесплатное консультирование ваших клиентов по вопросам оптимизации продаж. Вам просто нужно порекомендовать нас вашим клиентам, и мы готовы платить за факт встречи. В случае заключения контракта - вознаграждение рекламному агентству (10% от стоимости контракта)

3. Бесплатное обучение ваших агентов из расчета: 1 день обучения* число обучаемых = число клиентов, которое вы должны предоставить нам. В этом случае вы имеете все шансы прочувствовать на себе, как работает наш комплекс мероприятий по увеличению продаж.

4. Информационное партнерство. Взаимный обмен статьями и материалами на сайтах компаний.

5. Взаимная организация семинаров. Нами накоплен определённый опыт и создан алгоритм набора целевой аудитории на семинары. Отзывы и видео c прошедших семинаров.

Для того чтобы оценить наш уровень компетенции, и чем мы можем быть полезны вам и вашим клиентам Вы можете прийти на наш бесплатный семинар.