Мониторинг и анализ рыночных цен

Данное исследование включает в себя серию периодических ценовых срезов рынка через определенные промежутки времени путем аудита розничной сети и опроса потенциальных потребителей.

Результатами этого исследования являются:

• динамика рыночных цен;
• ценовые сегменты рынка, их описание.

Сбор данных осуществляется путем анализа вторичной информации, аудита розничных точек и опроса потребителей методом личного интервью.

Определение оптимальной цены

Для любой компании цена продукта– наиболее важный показатель. Цена продукта (услуги) - один из элементов комплекса маркетинга (marketing mix), позволяющий активно влиять на предпочтения потребителей, построение имиджа торговой марки, спрос и т.п. Цена непосредственно влияет на прибыль, получаемую от деятельности компании на рынке.

Определение конкурентной цены может представлять для предпринимателя определенную сложность.

Существуют различные методы ценообразования: затратные, рыночные и др. Маркетинговый подход к ценообразованию предполагает установление оптимальной цены, исходя из анализа комплекса факторов (восприятие цен потребителями, цены конкурентов, затраты, государственное регулирование, и др.). Чаще всего предприниматель исходит из своих затрат (себестоимости), текущего конкурентного предложения на рынке, и лишь в последнюю очередь ориентируется на предполагаемую выгодность товара для потребителя. Данный подход в большинстве случаев не оправдан, поскольку может привести к установлению неконкурентоспособных цен - необоснованно завышенных или, наоборот, заниженных.

Поэтому в первую очередь необходимо учитывать наличие в товаре искомых потребителем выгод, а также его готовность платить за эти выгоды, что предполагает используемая Центром исследований и анализа методика.

Результатами этого исследования являются:

• определение интервала допустимых цен;
• определение оптимальной цены (которая для наибольшего числа потенциальных потребителей не воспринимается как подозрительно низкая или неоправданно высокая);
• построение кривой спроса на продукт при различных уровнях цены;
• определение эластичности спроса по цене (как изменятся объемы продаж при увеличении и/или снижении цены).

Сбор данных осуществляется путем анализа вторичной информации, аудита розничных точек и опроса потребителей методом личного интервью.

источник: www.sibitek.ru