ПСИХОЛОГИЯ МАРКЕТИНГА

Книги, курсы лекций:

1. Поведение потребителей.
   Модели описания поведения потребителя, факторы, влияющие на потребление.
2. Техника продаж крупным клиентам.
   Рекомендации для продавцов, работающих с крупными контрактами.

Статьи и выступления:

1. Почему мы покупаем.
   Особенности современного восприятия покупок.
2. Типажи рекламщиков.
   Наброски портретов некоторых рекламных специальностей.
3. Не слушайте, а наблюдайте.
   Почему могут не сработать традиционные методы исследования.
4. Люди покупают не товар, а отношение.
   Навыки, необходимые для эффективного общения с клиентами.
5. Психология международного бизнеса.
   Как достигнуть взаимопонимания в работе с иностранцами.
6. Психология потребления.
   Влияние внешних условий на стиль потребления.
7. Абрахам Маслоу и иерархия потребностей.
   Представление одного из классических маркетинговых и социологических учений.
8. Мировой опыт моделирования потребительского поведения.
   История развития методик и современные взгляды.
9. Психология потребительской мотивации.
   Использование классификации "соматопсихологических человеческих типов" в маркетинге.

    

НАВЕРХ