ПРОДАЖИ И ДИСТРИБУЦИЯ

Статьи и выступления:

1. Как получать деньги за реализованную продукцию.
   Какие задачи надо поставить перед отделом продаж.
2. Вывод нового продукта на рынок.
   Практический опыт и методика.
3. Как посетителя превратить в покупателя.
   Приемы, используемы в начале продажи.
4. Хотите, чтобы клиент был счастлив?
   Координируйте продажи и маркетинг.
5. Упрощенная методика оценки лояльности к брэнду.
   Лояльность к брэнду примере производителей сотовых телефонов.
6. Классификация мотивов потребления.
   Изучая актуальные потребности покупателей.
7. Принципы Паттерсона и продажи в XXI веке.
   Некоторые принципы торговли.
8. Качественные продажи в регионе.
   Основные ошибки производителя при продаже в регионах.
9. Почему программы лояльности не работают?
   Новый взгляд на программы лояльности.
10. Анти-Маслоу или еще раз о потребностях.
    Как получить прогнозируемый отклик потребителя.
11. Рычаги управления продажами через дистрибьютора..
    Как управлять продажами.
12. Каналы распределения продуктов питания.
    Виды каналов, особенности организации, примеры.
13. Клиент, который приносит $332 000.
    Как привлечь и сохранить клиента.
14. Аудит программ лояльности.
    Исследование стиля покупок.
15. Анализ торговой точки: разбираем продавцов.
    Подбор кадров: продавцы торговых точек всех уровней.
16. Безоткатные закупки.
    Как сделать операции по закупке товаров и услуг исключительно в интересах компании?
17. Спасибо за покупку!
    Домашние продажи как перспективный сегмент розничной торговли.
18. Популярный магазин.
    Самые простые способы оттолкнуть и привлечь потребителей.
19. Управление продажами: основные тенденции.
    Управление людьми и процессами в области продаж.
20. Искусство управления каналами сбыта.
    Какие факторы следует учитывать при построении системы каналов распределения на предприятии.
21. Формирование каналов сбыта для брэндованной продукции.
    Как в условиях быстрых изменений в системе дистрибуции обеспечить непрерывное развитие брэнда?
22. Технологии возврата долгов.
    Методы возврата долгов, воздействия на должников, профилактики проблем с задолженностью.
23. Пособие "Франчайзинг в России".
    Краткое введение в организацию франчайзингового рынка.
24. Искусство управления каналами сбыта.
    Какие факторы следует учитывать при построении системы каналов распределения и процесс управления уже выстроенной системой.
25. Управление сбытовой стратегией дистрибуторской компании.
    Автор статьи рассказывает о становлении и развитии сети сбыта и распространения продукции на формацевтическом рынке.
26. Технология переговоров с VIP.
    Методы организации общения с важными клиентами.
27. Характеристики товарной стратегии компании в управлении каналом маркетинга.
    Взаимосвязи товарной стратегии и стратегии дистрибуции.
28. Управление конкурентоспособностью металлоторговой сети.
    Анализ составляющих сонкурентоспособности сети распространения товаров.
29. Понимание покупателя.
    Взаимозависимость между покупкой, продажей и сбытом. Анализ поведения покупателя.
30. Понятие лояльности, ее виды, пути повышения лояльности.
    Методическое руководство по франчайзингу: концепция, методики, опыт.
31. Франчайзинг: бизнес практика и возможности.
    Методическое руководство по франчайзингу: концепция, методики, опыт.
32. Кто сшил костюм?
    Заметки по поводу организации взаимодействия служб сбыта с другими подразделениями компании.
33. Воровство в розничной торговле.
    Введение в проблему и некоторые рекомендации по борьбе с ней.
34. Другие правила для оптовых компаний.
    Как продавать больше, совершив ряд простых действий по улучшению системы продаж.
35. Введение в электронные платежные системы.
    Схемы работы платежных систем.
36. Франчайзинг в розничных сетях.
    Что такое франчайзинг и некоторые детали его использования розничными сетями.
37. Стратегия выбора партнеров по каналу сбыта.
    Поэтапный выбор посредников, расстановка приоритетов в работе, оценка деятельности посредников.
38. Руководство по проведению встречи с корпоративным клиентом.
    Рекомендации по проведению встреч с крупными заказчиками.
39. Обученный продавец.
    Стратегии мотивирования продавцов и подходы к их обучению.
40. Mystery Shopping для производителей: как дела в рознице?
    Краткое представление понятия Mystery Shopping.
41. Качество сервиса: измерение и управление.
    Использование Mystery Shopping для анализа качества сервиса.
42. Программа стимулирования продаж.
    Планирование, поддержка, мониторинг и управление в отделах продаж.
43. Альт: Тест на продажность.
    Вопросы "Что продавать?", "Кому продавать?", "Где продавать?" и "Как продавать?" как основа работы компании.
44. Исходящий телемаркетинг.
    Обзвон потенциальных клиентов: организация, контроль, место в общем процессе продаж.
45. Продажа продаже - рознь!
    Варианты многокритериального подхода к формированию оплаты персонала, связанного с продажами.
46. Разработка стратегии послепродажного обслуживания
    Жизненный цикл сервисных услуг и разработка продуктов на стыке производства и обслуживания.
47. Программы лояльности и их эффективность.
    Введение в маркетинг лояльности, измерение успеха программ.
48. Как не спутать лояльность с терпимостью.
    Ошибки программ повышения лояльности потребителей.
49. Почтово-посылочная книжная торговля.
    Опыт организации почтово-посылочной книжной торговли в США.
50. Штриховой код - средство информационного обеспечения маркетинга.
    История и описание применения штрихового кодирования.

Статьи на сайте "Корпоративный менеджмент":

1. Стимулирование персонала, занятого продажами.
   Варианты расчета вознаграждения, возможности и недостатки подходов.
2. Упаковка как фактор маркетинговой деятельности.
   Функции упаковки и основные требования, предъявляемые к ней.
3. Системная оценка эффективности предприятий торговли.
   Показатели, характеризующие эффективность коммерческой деятельности предприятий торговли.
4. Больше сомнений хороших и разных.
   Техника общения с клиентом и влияние на принятие решения о покупке.
5. Сэйлз промоушн - стимулирование продаж.
   Формы стимулирования продаж и принципы его организации.
6. Типичные ошибки при проведении промоушн-акций.
   Подводные камни, о которые может разбиться ваша промо-акция.
7. Цели промоушн-акций.
   Как увязать проведение промо-акций с общей стратегией компании.
8. Техника продаж крупным клиентам.
   Рекомендации для продавцов, работающих с крупными контрактами.

НАВЕРХ